企业有必要关注小客户的发展

• 作者: 刘明知
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 大客户 企业 市场价格 价格体系 经销商 可替代 忠诚度 厂家 公司
• 年，卷（期）: tyjzk_2006,（7）
• 页码范围: 12
• 页数: 1页
• 分类号: F626

摘要

说实话．在经销商队伍里面我的规模不算大．只能算是企业的小客户。文章里面提到的。如何防止被踹”和“如何向厂家要支持”这些都是我关心的话题。根据我的经验．一般厂家都重视所谓的大客户．而忽视小客户。其实市场价格往往是被大客户弄乱的．小客户们都是希望价格稳定的。我认为相对于大客户．小客户有其不可替代的作用。首先小客户有助于稳定价格体系．他们需要的是长期稳定的价差；其次．如果小客户能与公司一起成长．忠诚度将非常高。