健丰：从价格战一路走来

• 作者: 孙力
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 价格战 市场调研 第一品牌 重点城市 操作模式 华东地区 饼干 河南 时间 链断裂
• 年，卷（期）: 2006,（7）
• 页码范围: 61-62
• 页数: 2页
• 分类号: F426.63

摘要

作为较早从广东内迁至河南的饼干企业之一，健丰用四年多时间快速成长为河南饼干市场第一品牌。然而2004年年末盲目的品牌投入却使健丰吃尽了苦头。2005年，包括河南、山东、山西在内的北方各主销市场先后出现资金链断裂，销量一路下滑，个别月份的销售额甚至跌落到1000万以下。2006年春节前后，健丰陆续叫停了旗下的馍片、挂面、月饼等分支业务，回归饼干主业。同时，围绕石家庄和邯郸两个重点城市，健丰选择副品牌优能打前哨，低价切入河北市场，并在重点市场东三省和战略市场华东地区复制这种操作模式。意图打通市场重塑品牌。一时间，业内人士谈价格战必谈健丰。在深入各地进行市场调研的基础上，笔者于第一时间采访了健丰公司营销总监陈辞。就业内经销商关心的一些话题进行了探讨。