白酒淡季增量的“背后手法”

• 作者: 赵传平
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 工学
• 关键词: 淡季 白酒 手法 增量 销售情况 时间 企业 旺季 销量
• 年，卷（期）: tyjzk_2006,（7）
• 页码范围: 66-69
• 页数: 4页
• 分类号: TS262.3

摘要

春节过后将近半年的时间，常被白酒厂家惯称为“销售淡季”。记者在调查的过程中发现，这么长的时间内，有的企业会在天气炎热时放上两个月左右的长假，有的企业随行就市静待其变，而有的销售经理直言，说这几个月只能用一个字来形容，那就是“熬”，熬过去这段时间，然后到旺季来临时再大干一场。 其实，“淡季做市场，旺季做销量”只是常被用来做为淡季不上量的挡箭牌。事实证明，那些销售情况良好的企业不但在旺季获得了丰收的硕果，就是在淡季也同样“淡季不淡”，取得了销量的长足进步。