构建与市场竞争战略相适应的团体保险业务体系

• 作者: 姜涵予
• 来源期刊: 保险研究
• 学科: 经济
• 关键词: 团险业务 竞争战略 业务渠道 成本管理 市场开发 管理机制
• 年，卷（期）: 2006,（10）
• 所属期刊栏目: 寿险专论
• 页码范围: 41-43
• 页数: 3页
• 分类号: F840.4
• 语种: 中文

摘要

目前,团险业务竞争趋势是"产品+服务"时代到来、市场细分的营销竞争格局形成、中介经纪机构的营销市场份额迅速增加、市场定位与团险业务竞争战略广泛应用.团险市场竞争战略主要有成本领先营销策略、差异性市场营销策略、集中性市场营销策略.团险业务销售渠道主要分为直销、交叉销售、中介和经纪.团险业务由于产品与服务的日益丰富与复杂,保险公司要获取利润和竞争优势,必须进行成本管理.按照团险市场竞争战略,进行团险业务体系构建,在执行层面的具体实施和实现组织结构的最优化方面,应具备专业的市场开发功能;具备设立区域化的团险业务体系能力;实施模式化的业务工作流程;建立独立的业务管理队伍及业务管理分权机制;建立独立的客户服务体系与平台.

作者信息

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1	姜涵予		1	0	0.0	0.0