终端拦截制胜西安楼市——10万元费用创造4000万元销售神话

• 作者: 李泽斌
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 销售经理 西安 房地产代理公司 神话 费用 楼市 拦截 终端
• 年，卷（期）: scyxal_2006,（11）
• 页码范围: 46-48
• 页数: 3页
• 分类号: F299.233.5

摘要

策划背景 2004年4月底，在某房地产代理公司担任营销总监的朋友找到我，想要我帮其项目做营销策划。朋友对现状做了具体描述：现在他操盘的是西安S家园，有8栋小高层，总建筑面积30000平方米，有住宅200多套，目前销售还不到30％，在人员配置上，营销总监1名，销售经理和现场主管各1名，销售人员6名。