逃离商超“黑名单”后的策略应对

• 作者: 李国华
• 来源期刊: 企业与市场：上半月
• 学科: 经济
• 关键词: 商超 大型商场 区域市场 业务人员 赞助费 进场费 上架费 超市
• 年，卷（期）: qyyscsby_2006,（7）
• 页码范围: 29-30
• 页数: 2页
• 分类号: F721

摘要

区域市场内，大型商场、超市越开越多，在名目繁多的进场费、店庆费、开业赞助费、新品上架费、促销赞助费等的挤压下，在与竞品激烈的贴身较量中，尽管业务人员像走钢丝一样“伺候”着这些核心门店，但仍然难免在此拼中败下阵来，产品面临被调整甚至撤架的命运。在供方使出浑身解数，逃离了“黑名单”后，却又开始陷入无边的郁闷中，这次逃过一动劫，下次呢？年度销量目标还要靠这些核心门店来支撑，新品上市还要靠他们来做宣传、做推广、做销售!逃离超市、商场的“黑名单”后，如何让那种死里逃生的感觉离自己远些，供方还需要做些什么呢？