甲骨文客户管理的成功之道

• 作者: 黄冰琴
• 来源期刊: 企业家信息
• 学科: 经济
• 关键词: 成功之道 客户管理 甲骨文 建材企业 小客户 大客户 供货 营销 利润 保利
• 年，卷（期）: qyjxx_2006,（3）
• 页码范围: 65-66
• 页数: 2页
• 分类号: F832.33

摘要

最近，就职于一家建材企业的营销副总于洪遇到了难以抉择的问题：在给小客户的供货中，企业的利润十分微薄，是保量，还是保利？要不要保护大客户，砍掉小客户呢？