营销前智——俞雷：经销商是制造商销售队伍的一种延伸

• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 制造商 延伸 销售 营销 市场情况 代理制 管理历 能力 资金
• 年，卷（期）: tyjzk_2006,（9）
• 页码范围: 38
• 页数: 1页
• 分类号: F721

摘要

经销商管理历经了三个阶段的演变。第一个阶段是总代理制度。但是。从目前市场情况来看。处在成长期的经销商往往还不能胜任这个“总代理”的封号。因为，还没有一家经销商有能力操作一个省的生意：资金不够，人员不够，配送能力也不够。