销售人员双效薪酬方案

• 作者: 徐小辉 赵国强
• 来源期刊: 江苏商论
• 学科: 经济
• 关键词: 销售管理 激励机制 薪酬 人力资源
• 年，卷（期）: 2006,（8）
• 所属期刊栏目: 企业管理
• 页码范围: 113-114
• 页数: 2页
• 分类号: F2
• 字数: 2132字
• 语种: 中文

摘要

本文结合市场的实际情况和销售人员的能力水平,设计了一个双效薪酬方案,在连续、动态的情形下考查销售人员的表现,既能够激励销售人员在努力提高销售业绩的同时,向企业反馈准确的市场销售预测信息,又能让销售人员分享企业的成功,从自己对企业长期的努力和奉献中获得回报,与企业同甘共苦,有利于企业吸引和留住人才.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	赵国强	山东工商学院管理科学与工程学院	11	92	6.0	9.0
2	徐小辉	山东工商学院管理科学与工程学院	1	11	1.0	1.0