市场疲软时节冷营销的热思考

• 作者: 程建生
• 来源期刊: 兽药市场指南
• 学科: 经济
• 关键词: 市场疲软 营销 业务人员 业务员 产出 生意 客户 短信 销售
• 年，卷（期）: sysczn_2006,（5）
• 页码范围: 77-78
• 页数: 2页
• 分类号: F274

摘要

“踏破铁鞋走乡村．客户冷淡生意清。鸡舍空棚猪空圈．创痰满目倦满身”，当接到一个业务员朋友的的短信时．笔者想到了几天前下市场时遇到的一件事情：在巢湖的一个旅馆住了一帮业务人员，中午在喝酒下午在打牌，为什么不下市场？他们回答说“下去没有产出只有投入．我们没有办法增加产出，何必要做无谓的投入”。简单的语言直白的表述．却给了笔者一夜的辗转反侧．难道这就是我们销售队伍当前应该有的心态？