入乡随俗“炮换鸟枪”——三四级市场精准传播之路

• 作者: 候定文
• 来源期刊: 广告主：市场观察
• 学科: 经济
• 关键词: 区域市场 传播 四级 年销售额 广告投放 A公司 业务代表 促销活动 促销方案 经销商
• 年，卷（期）: 2006,（7）
• 页码范围: 24-29
• 页数: 6页
• 分类号: F723

摘要

A公司业务代表小李所辖区域市场新沂县有强势经销商甲（年销售额占当地市场的75％左右），三个月以来销售一直没有真正启动，客户投款二十万，进货十五万。小李虽然又一次收到了公司广告投放的时段通知和当月促销活动的方案，但让小李郁闷的是公司投放的电视台在当地不能收看，公司给予的促销方案虽然都是大手笔的，但分配到小李负责区域市场就没有多少了。为了迅速打开市场起到拉动整个市场增强经销商信心的效果，小李打算这次在区域市场不执行公司的方案，而是根据市场的实际情况制定传播方案。

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