正规军混编游击队——三四级市场广告组合策略

• 作者: 李国华
• 来源期刊: 广告主：市场观察
• 学科: 经济
• 关键词: 旺季市场 宣传广告 组合策略 四级 游击队 正规军 农村市场 广告投放 经济频道 公司总部
• 年，卷（期）: 2006,（7）
• 页码范围: 30-33
• 页数: 4页
• 分类号: F723

摘要

3月份，L品牌冰箱业务员小刘一直在苦苦思索着一个问题：今年总部转变思路，要求重点运作三四级市场，在这冰箱旺季市场将要启动的关口，亟需打打广告，让乡镇经销商、更重要的是农村老百姓对L冰箱加深印象，以唤醒农村市场。但乡镇这一层次的经销商、消费者压根就不关心公司总部在央视经济频道投放的宣传广告，反而总是向自己抱怨说：怎么看不到你们厂家投放的广告啊，是不是没有经济实力？小刘知道，他们把看电视的时间都花费在热播连续剧上了，即使收看央视，也一般限于央视1套，对2套的经济频道并不关注。再说一些农村也还没有有线电视。厂家对这些细节问题还顾及不到，更准确地说，在广告投放方面还集中在一二级城市，那么，三四级市场怎么办呢？