烛之武游说技巧管窥

• 作者: 张建
• 来源期刊: 语文天地：高中版
• 学科: 教育
• 年，卷（期）: 2006,（19）
• 页码范围: 6-7
• 页数: 2页
• 分类号: G63

摘要

在秦晋联军大举围攻郑国,郑国危在旦夕的紧要关头,烛之武应郑文公之请,只身赴秦,成功地说服秦穆公单方面撒军,瓦解了秦晋联盟,拯救了国家命运。且看烛之武游说秦穆公的一段说辞:秦、晋围郑,郑既知亡矣。若亡郑而有益于君,敢以烦执事。越国以鄙远,君知其难也。焉用亡郑以陪邻?邻之厚,君这薄也。若舍郑以为东道主,行李之往来,共其乏困,君亦无所害。且君尝为晋君赐矣,许君焦、瑕,朝济而夕设版焉,君之所知也。夫晋,何厌之有?既东封郑,又欲肆其西封,若不阙秦,将焉取之?阙秦以利晋,唯君图之。这段说辞虽只寥寥125字,却充分展示了烛之武高超的游说才能。其游说技巧在于:一、欲扬先抑,以退为进。烛之武此行目的很明确,就是要退秦师,纾国难。但游说一开始,他并没有急于求成,单刀直入地提出自己的请求(否则,极有可能引起秦穆公的警觉而使游说陷入僵局),而是采取了迂回战术,欲扬先抑,以退为进。他首先从眼前战争形势切入,指出在秦晋联军的强大攻势下,郑国行将灭亡,以此迎合秦穆公急于亡郑取胜的心理;继而语意一转,述说“亡郑”于秦的利害得失,在此基础上进一步延伸拓展,纵横捭阖地施展攻心战术。二、设身处地,晓以利害。秦所以参与围郑的军事行动,一个重要原因是...

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	张建		17	0	0.0	0.0