厂家如何有效地协助经销商转型?

• 作者: 沈海中
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2006,（10）
• 所属期刊栏目: 渠道管控
• 页码范围: 54-55
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

王总监上任当天,就遇到尴尬事:有三家经销商发来传真或者打来电话,中止与公司的合作. 王总监把两位销售助理召至办公室,把全国经销商资料一打开,发现公司去年有经销商200多家,目前留存的却不足120家,有90家"另觅前程"或者不辞而别了.而且,据销售助理陈述,还有不少经销商在做着与公司是否继续合作的"思想斗争"……公司的经销商合作系统已处于摇摇欲坠之中,必须尽快想办法将其"平稳",甚至"茁壮成长"起来.