经销商如何管理营销渠道

• 作者: 范云峰
• 来源期刊: 船艇
• 学科: 经济
• 关键词: 营销渠道 渠道管理 经销商 销售渠道 供应商 供货 最低价 利润
• 年，卷（期）: 2006,（8）
• 页码范围: 60-67
• 页数: 8页
• 分类号: F274

摘要

得渠道者得天下，生存于供应商和终端商夹缝中的经销商更是如此。无论是供货渠道还是销售渠道，都关系着经销商的存亡。良好的供货渠道可以让经销商以最低价及时地拿到产品，保证其利润，还可以帮助提升其信誉；良好的销售渠道可以实现经销商的营销目标，使其获得利润，实现发展目标。而良好的渠道管理可以给经销商带来良好的供货渠道和销售渠道。