成熟（老）农药产品怎样保持市场增长

• 作者: 侯常青 张立慧 杨洪艳
• 来源期刊: 农化市场十日讯
• 学科: 经济
• 关键词: 农药产品 市场增长 成熟 价格竞争 经销商 农药市场 生命周期 价格体系 赚钱 利润
• 年，卷（期）: 2006,（8）
• 页码范围: 18-21
• 页数: 4页
• 分类号: F426.7

摘要

好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销。业内流传已久的一句话真实地反应了目前农药市场的一种现状。对于农药这种生命周期较为明显的产品来说，各领风骚二三年已经成了习惯。越畅销的产品，市场越成熟，卖货的经销商越多，价格竞争也就越激烈，价格的倒挂现象也就越严重，经销商的利润自然越微薄，甚至出现赔本赚吆喝的事。经销商赚不到钱，怨声载道，说是自己连搬运工都不如。厂家也想了很多的办法，甚至为了提高销量、挤占市场不惜亏本搞促销以弥补渠道利润的不足，而事情往往事与愿违，促销力度越大，价格体系倒挂得越厉害。来自渠道的怨言也越多。让本来畅销的产品甚至下不到零售终端，销量也一滑再滑。