探秘客户决策地图

• 作者: 刘红兵
• 来源期刊: 经贸世界
• 年，卷（期）: 2006,（1）
• 所属期刊栏目: 实务
• 页码范围: 70-73
• 页数: 4页
• 语种: 中文

摘要

在上期我们提到过,推销员们在销售前必须弄明白一件事:客户之所以购买产品,是出于他自己的需求,而不是你推销的理由;客户购买的是他自己的概念,而不是你的观点;客户买到的是符合他的需求、满足他的概念的载体,而不是你所津津乐道的产品.