稻花香怎么突破“天花板”的？

• 作者: 高永
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 天花板 花香 稻 企业发展 消费品 销售额 不匹配 市场 风险 速成
• 年，卷（期）: 2006,（10）
• 页码范围: 84-85
• 页数: 2页
• 分类号: F270

摘要

快速消费品行业诸多的事例证明，每一个高速成长的企业背后必然潜藏着巨大的风险与隐忧，尤其是处于发展初期的企业。这些风险和隐忧被人称为企业的“天花板”。稻花香在这方面也走了一段弯路。稻花香创牌于1992年，2001年之前，稻花香的销售额一度高达8亿元。但是，稻花香在经历了初始阶段辉煌后，脆弱的管理和市场基础与极不匹配的高速成长之间导致的各种矛盾迅速集聚和激化。从2000年以后，稻花香遭受区域阻滞和天花板效应，省外市场急剧萎缩。尤其是此前的主销区河南市场大半丢失，企业发展停滞，效益滑坡。这种状态一直持续到2003年。