解读彪马的"游击营销"之道

• 来源期刊: 中国皮革
• 学科: 经济
• 关键词: 生活方式 营销费用 中小企业 游击 中国企业 运动鞋 跨国企业 品牌管理 营销战术 消费者注意力
• 年，卷（期）: 2006,（12）
• 页码范围: 38-40
• 页数: 3页
• 分类号: F416.86|F274
• 语种: 中文

摘要

游击营销战术,以前是中小企业在营销经费有限时以小博大的法宝,现在则受到许多跨国企业的青睐.游击营销的鼻祖提出这个概念,初衷是为缺乏营销经费的广大中小企业提出一条与跨国企业对抗的方法,教它们如何用很少的钱达到吸引消费者注意力的营销目的.随着消费者越来越疏离大众厂告,游击营销现在已成为了最热门的营销名词.当中国企业依旧狂热地追逐央视标王的烧钱游戏时,在西方,营销人越发津津乐道的是如何以小博大.谈及游击营销的经典案例,我们不能不提到一个全球知名的体育用品品牌彪马.曾一度在营销和销量上远远落在耐克、锐步和阿迪达斯等体育品牌巨头后面的彪马,从上世纪90年代末开始,依靠出色的游击营销战术成为了世界运动品牌市场的爆发型品牌.究竟彪马的游击营销有何魅力、中国鞋企又该如何赶赴游击营销的盛宴呢?