以网络为突破口 打破淡季销售瓶颈——露露网络营销策略解析

• 来源期刊: 国际广告
• 学科: 经济
• 关键词: 网络营销策略 淡季销售 解析 独特销售主张 消费人群 碳酸饮料 民族品牌 销售业绩 植物蛋白 媒体传播
• 年，卷（期）: gjppgc_2006,（4）
• 页码范围: I0006-I0007
• 页数: 2页
• 分类号: F274

摘要

如何让一个屹立市场近20年的民族品牌永葆青春，取得更大的销售业绩？不断吸引新的消费人群。并给予消费者新的利益刺激。凭借“冬天要唱热瓣露”这个独特销售主张，露露成功地开辟了传统饮料的反季节市场，但同时也给人造成了更适合冬季热饮的心理错觉。 与纯净水、茶．碳酸饮料夏季旺销不同，每年的10月到次年的2月都是露露销售的高峰期，而其他时闻则表现一般。其实．以露露为代表的植物蛋白类饮品。一年四攀皆宜饮用。为打破消费者“季节性”认知、购买的误区，并与新生消费人群有更深入的沟通，2005年底。露露在承继传统媒体传播和热饮概念的基础上，又打出了网络营销和健康概念两张好牌。