小品牌不要盲目进入大连锁

• 作者: 连小卫
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2006,（6）
• 所属期刊栏目: 焦点关注
• 页码范围: 14
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

在与大卖场合作中,小品牌如果能够把握销售的盈亏临界点,那么选择进场应该说还是比较明智的.它有销量,也是争夺未来市场的制高点.但相对于大家电来讲,小家电行业品牌众多、企业规模小,尤其是有很多还处在品牌成长期的企业,在与大连锁的谈判中缺乏相关的经验,处于非常弱势的地位,与大连锁谈判根本没有话语权,不可能谈出好的条件.再者你企业规模小,市场生存有风险,大连锁与你合作就有风险,为了减少他们的风险,自然要收取很高的费用,没有利润你如何支撑呢?如果不能够预测销量和单店成本核算能达到的临界点,那进入连锁渠道的危险系数仍然很高.