五粮液开炮暗流激荡

• 作者: 黄佑成
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 五粮液 暗流 品牌 压力波 市场 经销商 销售 公司 博弈 价格
• 年，卷（期）: tyjzk_2006,（8）
• 页码范围: 72-74
• 页数: 3页
• 分类号: F724.782

摘要

尽管五粮液和茅台的价格博弈在近期备受关注，但涨价制造的紧张气氛和市场压力波及面有限，绝大多数品牌可以高挂“事不关己”的招牌。然而，这一次情况大不一样了。2006年2月。五粮液公司对销售结构进行了大刀阔斧的调整：打破了原先直属的30个片区。实行单品牌独立运作。由8个重点品牌各自组建销售队伍向全国市场“开炮”。看上去是五粮液公司内部的变革。事实上却有可能在市场上掀起一股暗流，影响到更多经销商和竞争品牌的生存。