玫瑰花茶VS厚利美容院高档产品销售之道

• 来源期刊: 美容院
• 学科: 经济
• 关键词: 高档产品 产品销售 美容院 玫瑰花茶 VS 经营销售 消费需求 销售人员 经营者 盈利
• 年，卷（期）: 2006,（9）
• 页码范围: 63-67
• 页数: 5页
• 分类号: F426.82

摘要

“薄利多销”，“厚利少销”固然一直是美容院经营销售的两大法宝，但在诸多经营红火的美容院中，销售高档产品带来的利润却占据着美容院经营盈利中很大一块份额。毕竟，“厚利多销”是众多经营者所向往的盈利之道。在面对市场存在的高档消费需求时，美容院经营者应如何正确认识高档产品与高额收益的关系？终端销售人员又该如何行之有效地去说服顾客购买高档产品呢？