正航2006，品牌年→调整年

• 作者: 孙力
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 调整产品结构 品牌 操作模式 小城市 饼干 中低档 市场 策略性 大城市 注意力
• 年，卷（期）: tyjzk_2006,（8）
• 页码范围: 96-98
• 页数: 3页
• 分类号: F426.82

摘要

近年来，中低档饼干渠道利润全面拉低。山东的一些企业开始探索向上发展的空间。2005年下半年，在北方二线市场游刃有余的正航调整产品结构，连续推出了一系列战略新品．如哼哼哈哈夹心饼干、金装高钙钙奶饼干和7点伴早餐饼，提价后向一线市场发起冲击。由于在新品上市时机和操作模式上出现的策略性失误，导致这三个产品没有和老品有效区隔开来，推广得不是很成功。2006年春节之后，短暂受挫的正航把注意力从大城市转移到小城市，结合“小城市战略”推行深度分销，集中力量把在保定试点成功的ARS策略（见附件）复制到全国市场，力争成为区域品牌的No．1。