三方声音

• 来源期刊: 兽药市场指南
• 学科: 经济
• 关键词: 兽药企业 行业利润 产品开发 价格定位 业务员 经销商 房地产 客户 市场
• 年，卷（期）: sysczn_2006,（7）
• 页码范围: 71
• 页数: 1页
• 分类号: F426.7

摘要

企业之信得（华西）杜国清：经销商业务员化应该是近两年出现的现象，主要是一部分新起的兽药企业（由做房地产或其他方面完成积累后，认为兽药行业利润空间较大而进入的）为了尽快扩展市场但难觅优秀或稳定的客户而采取的办法。它通过吸引一部分客户并部分参与公司的产品开发，价格定位和市场区域来界定；