魏大华:重振百年品牌 谋局全国市场

• 作者: 时声
• 来源期刊: 消费
• 学科: 经济
• 关键词: 老字号 高寿 品牌定位 全国市场 差异化 品牌形象 营销理念 中药企业 区域市场 市场策略
• 年，卷（期）: xfb_2006,（5）
• 页码范围: 84-85
• 页数: 2页
• 分类号: F426.72

摘要

2006年伊始,"潘高寿"牌蛇胆川贝枇杷膏等系列拳头产品,就出现在收视率最高的新闻联播附近时段,这个长久偏居岭南的老字号品牌试图打动全国观众的心。这标志着,经过数年的紧张准备,潘高寿开始从区域市场向全国市场推进,百年老字号焕发出新的光芒。临危受命确定差异化挺进全国战略2004年3月,原广州王老吉药业公司副总经理魏大华接手潘高寿,任董事长兼总经理时,潘高寿的多项指标在广药集团倒数第一,经销商手上的药品库存超过半年。百年品牌既是财富,也是企业发展的基础,但更是一种压力。与其他老字号中药企业一样,拥有115年历史的潘高寿同样存在着品牌形象老化、营销理念落后、市场策略跟不上等通病。2004年,面对日益严峻的市场环境和企业的经营困局,魏大华通过近半年的调查研究,对企业面临的现状进行了分析总结,找到了问题的症结所在。魏大华感到,老字号有品质、有信誉同时历史悠远,易深入人心,但这并不意味着可以倚老卖老,老字号也