价格政策剖析

• 作者: 华语（改编）
• 来源期刊: UPS应用
• 学科: 经济
• 关键词: 价格政策 销售产品 区域市场 代理 市场价 经销商 厂商 售价 压价
• 年，卷（期）: 2006,（8）
• 页码范围: 77
• 页数: 1页
• 分类号: F726.2

摘要

“平进平出”起纠纷为了加强对渠道的控制，某厂商要求总代理以提货价出货，然后以返利点的方式进行奖励。促使该厂商推出这样政策的原因是，有一部分总代理为了完成销售任务，以低于市场价的价格销售产品，导致在各区域市场中，总代理的售价各不相同，最终造成了区域经销商之间相互压价、串货的现象频发。