旺旺的差异化操作

• 作者: 冯东
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 差异化 个性化产品 白酒企业 操作 市场份额 产品形态 第一品牌 糖果 QQ 销量
• 年，卷（期）: 2006,（14）
• 页码范围: 2
• 页数: 1页
• 分类号: F426.82

摘要

文中讲到白酒企业通过寻找包装、酒质、价位等方面的差异化打造个性化产品，寻找新出路。我是做食品的，虽然产业不同，但理论是相通的。我对旺旺企业的差异化非常有感触。其中的两个产品：QQ糖和旺仔牛奶，都和业内的主流产品形态不同，却同时创造了出人意料的销量和市场份额。先说QQ糖，是一种明胶糖，这类产品其实许多糖果企业早都有，但是大家都没当成一个重要品类来做，当它们在奶糖、水果糖市场争得不可开交的时候，旺旺仅靠QQ糖一年能拿到7．2个亿，这比国内糖果企业第一品牌的全部销量都大。