终端促销二十八招④

• 作者: 方世文 石少菊
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2006,（9）
• 所属期刊栏目: 决胜终端
• 页码范围: 67-68
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

第十一招:知己知彼 原理/解析:作为促销员,首要的是了解竞争对手品牌的特点,其次才是针对竞争对手如何推广我们的产品,我首先了解顾客看什么机型,有多大的消费能力.如果顾客看他们29寸,并要求在价格比较低的产品,我会跟顾客介绍CHD2992A型.