失败是成功的一分子

• 作者: 黄小平
• 来源期刊: 求贤
• 学科: 经济
• 关键词: 失败 分子 公司总裁 投资顾问 顾客 会见 国际 定单
• 年，卷（期）: qxb_2006,（11）
• 页码范围: 24
• 页数: 1页
• 分类号: F626

摘要

美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很有名的百分比定律。他认为，假如会见10名顾客，只在第10名顾客处获得200元定单，那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢？他说：“请记住．你之所以赚200元，是因为你会见了10名顾客才产生的结果。并不是第10名顾客才让你赚到200元。而应看成每个顾客都让你做了200÷10=20元的生意。因此，每次被拒绝的收入是20元。