首批打款奖励“攻防”解密

• 作者: 赵传平
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 奖励政策 战略合作伙伴 解密 经销商 厂家 热反应 陷阱 市场 利润
• 年，卷（期）: tyjzk_2006,（15）
• 页码范围: 59-61
• 页数: 3页
• 分类号: F426.67

摘要

首批打款奖励政策，作为合作之初厂家对经销商的一种鼓励措施，具有一定的合理性。这种政策运用得好，厂家可以筛选出自己的战略合作伙伴，而经销商也可以窥探到厂家的策略，避开市场陷阱。但是。当这种奖励政策超过商家所预期的利润回报时。又往往会引起经销商为追求短期利益出现的一些过热反应，比如低价抛售和窜货等。

作者信息

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1	赵传平		9	0	0.0	0.0