倒着做渠道，打开封闭市场

• 作者: 刘会民
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 封闭型 渠道 酒市场 零售商 结构体系 经销商 企业 金字塔 二级 配送
• 年，卷（期）: tyjzk_2006,（16）
• 页码范围: 56-57
• 页数: 2页
• 分类号: F426.82

摘要

一般企业进入市场，都会采取“顺向”顺序，从总经销到二级批发商，最后到达零售商。而“倒着做渠道”，则是反方向的从渠道金字塔的底部基础层开始工作，一层层逆向建设的渠道结构体系，具体表现形式为：企业→零售商→中盘商（直接向零售商送货的小型配送批发商）一二级经销商一总经销商。虽然这不是新理论，但却很有实战意义，如果运用得当，对企业打开区域封闭型市场很有效。