基于解决方案的工业品营销策略研究

• 作者: 王趁荣
• 来源期刊: 企业家天地（下半月版）
• 学科: 经济
• 关键词: 解决方案 工业品营销 现代营销
• 年，卷（期）: 2006,（8）
• 所属期刊栏目: 企业管理
• 页码范围: 26-27
• 页数: 2页
• 分类号: F4
• 字数: 4060字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1003-8434.2006.08.012

摘要

现代营销是解决有需求问题的营销,特别是工业企业要为其客户提供系统地解决方案,不仅仅是卖出工业产品,还要为采购商提供技术指导、产品的配套使用方案等.本文首先分析了工业品的特征及其营销的特点;在此基础上,阐述了解决工业品营销方案的内涵;最后,文章从产品、价格、渠道和促销等四方面较为系统地探讨了工业品营销策略问题,旨在对我国工业生产企业的营销实践提供理论借鉴.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	王趁荣	河南工业大学管理学院	7	175	7.0	7.0