中小企业如何处理经销商退货

• 来源期刊: 兽药市场指南
• 学科: 经济
• 关键词: 中小企业 经销商 退货 管理控制 中后期 合作 损失 货款
• 年，卷（期）: sysczn_2006,（11）
• 页码范围: 63
• 页数: 1页
• 分类号: F279.243

摘要

众所周知，经销商管理有三大棘手难题：一是货款难收，二是退货难处理，三是窜货难控制。其中退货最令中小企业头疼。其实经销商退货，很多是在产生合作的中后期。主要原因是由于厂家没有一个比较前瞻的导引机制．只关注对经销商签单前的心理安抚，却忽视了在能够足够消除经销商的合作顾虑之后对合作各时期的退货设定一个分阶段的管理控制政策。根据经验，很多退货损失都是可以避免或者通过加强管理来减少损失的。