酒店终端竞争挑战企业的系统营销能力

• 作者: 范凯林
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 酒店 终端 能力 营销 系统 企业 竞争 服务员 战略资源 业务人员
• 年，卷（期）: tyjzk_2006,（17）
• 页码范围: 11
• 页数: 1页
• 分类号: F719

摘要

在酒店取得1万元回款，它的投入和带来的影响要远远大于商超：正是因为这个原因，酒店终端是一种战略资源：我非常认同文章里李明维先生对终端的看法。原来卖酒，业务员只要给饭店服务员小恩小惠就可以了。但是现在哪个业务员如果不会和服务员谈恋爱，根本卖不了酒。这可不是一个笑话!其实，这仅仅是对服务员下的功夫，还有酒店老板、主管、后勤和财务，方方面面都需要业务人员打点，