达成交易之法

• 作者: Michael Wheeler
• 来源期刊: 经理人
• 年，卷（期）: 2006,（10）
• 所属期刊栏目: 谈判学
• 页码范围: 90-92
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

你已通读谈判指南书至T条目并遵其行事,你已发现双方的核心利益所在,你通过脑力激荡寻找有创意的解决方案,甚至已经与对方公司代表建立起良好的关系.你的行为均正确合理,却仍未能签订合同.