为什么山西缺少二线品牌？

• 作者: 冯英台
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 品牌策略 山西省 低端市场 汾酒厂 生长发育 防御作用 经销商 杏花 中高档 中低档
• 年，卷（期）: tyjzk_2006,（19）
• 页码范围: 2
• 页数: 1页
• 分类号: F272.3

摘要

文章里对山西应县“梨花春”品牌的介绍让我感触很深。我不知道梨花春能走多远，但对董海英女士这样的孤胆英雄非常敬佩——几乎所有的山西经销商都去卖汾酒，她却在汾酒大树下的阴影里精心培植另类小苗。由此引发的思考是：为什么山西省除了汾酒外，一直没有二线品牌发展起来呢？看看陕西，除了西凤外，还有不少二线品牌，包括太白、三粮液、白水杜康、城固等品牌，太白近年来发展迅猛，直逼西凤。但是山西除了汾酒就是杏花村，汾酒在山西太强势了。也许正是因为汾酒太强势，所以吸纳了大量的资金和渠道资源，使得二线品牌缺少生长发育的条件。另外，我觉得汾酒的多品牌策略对其他品牌也是一个很大的障碍。汾酒将老白汾定位在中高档市场上，而在低端市场上则通过杏花村来占领。杏花村可以防止其他品牌在中低档市场上生长发育，对整个汾酒厂有一种防御作用，类似于方便面行业中的康师傅，康师傅就是通过“福满多”和“好滋味”这两个品牌来防御二三线品牌的向上渗透。