丰收在粤图谋“农村包围城市”

• 作者: 王剑
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 大城市 农村 边远地区 负责制 经销商 分销商 广东 经理 品牌 销量
• 年，卷（期）: 2006,（19）
• 页码范围: 3
• 页数: 1页
• 分类号: F426.82

摘要

丰收在广东的增长有目共睹，尤其是去年初期经销商采用了品牌经理负责制后，销量增长明显。采用品牌经理负责制后，丰收组建了一支相对专一的业务队伍，专心做事。丰收还强化了对终端的服务，增加了分销商信心，不少经销商真正地意识到公司对丰收干红的重视。不过总体上看，丰收干红在广东一线城市动作不大，表现一般，而在其他二类城市或者边远地区，销售反而非常好。看得出，丰收采取了“农村包围城市”的策略，对大城市先避开锋芒，从周边做起。从文章里面看到，丰收正在向下延伸，估计也是“农村包围城市”的策略体现。