如何保持总代理商的市场掌控权？

• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 代理商 市场 生产厂家 利润分配 统筹管理 分销商 经销商 模式
• 年，卷（期）: tyjzk_2006,（19）
• 页码范围: 28
• 页数: 1页
• 分类号: F426.82

摘要

总代理商是生产厂家和通路分销商的联结点，而在市场管控过程中，往往会遇到诸如利润分配、分销商控制等问题。浙江商源采用了“3＋3”的模式来进行统筹管理，收到了一定效果。本刊曾在第17期发表文章《经销商整合步入“实践期”》，对商源模式进行过探讨。这里则讲述了几个市场管控方面的具体方法。