精明的招商

• 作者: 黄美姣
• 来源期刊: 生意通
• 学科: 经济
• 关键词: 承包商 游泳池 建筑设计 招商 过滤网 竞争机制 商谈 谈判能力 精明 基本情况
• 年，卷（期）: syt_2006,（10）
• 页码范围: 44-44
• 页数: 1页
• 分类号: F713.5

摘要

美国谈判专家史蒂芬斯决定建个家庭游泳池,建筑设计的要求非常简单:长30英尺、宽15英尺,有温水过滤设备。很快有A、B、C三位承包商前来投标,各自报上了承包详细标单,抽水设备、温水设备、过滤网标准和付款条件等都不一样,总费用也有不小的差距。于是,史蒂芬斯约请这三位承包