终端促销二十八招⑧

• 作者: 方世文 许意强
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2006,（14）
• 所属期刊栏目: 决胜终端
• 页码范围: 38-39
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

第二十三招旁侧敲击 原理/解析: 当顾客走到竞争对手展柜前时,促销员可以将自己的音响效果放大,借故吸引顾客的眼球,同时干扰对手的正常解说. 案例: 许多家电品牌的导购员经常会觉得很委屈,尽管自己尽心尽力,但是销售业绩仍然提升不大.某品牌洗衣机的导购员小曹,个人能力非常强,工作中无论是主动性、针对性都非常好,但是他的销售业绩仍然不能跟其它几个品牌相比.一次偶然的机会,小曹在有一本杂志上关于终端销售的拉动力,里面明确除了导购员之外,相关的展台设计、样品展示、POP介绍、品牌影响力,都是非常关键的因素.