导购员分级管理制度

• 作者: 施望生
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2006,（10）
• 所属期刊栏目: 终端年会
• 页码范围: 20-22
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

随着家电行业竞争日趋激烈,导购员队伍的管理面临新的挑战.家电连锁企业开店速度加快以后,厂家在终端增加的投入未必能达到理想的超值回报.某品牌彩电在上海、广州、深圳的销售数据显示,其2005年在各家电连锁企业新开网点中销售额少于5万的网点占了20%.这些网点低效是什么原因形成的呢?可能是所在网点本身的产能较低所致,也可能是该品牌展示区域的位置靠后所致,还有可能是缺少有竞争力的导购员队伍等因素造成的.但是,在这些众多的因素中,厂家能够控制的是导购员团队的管理.那么,导购员队伍的现状又如何呢?