经销商，警惕“被砍”的信号

• 作者: 刘会民
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 信号 销售政策 经营区 受伤 博弈 厂商 进货 对冲
• 年，卷（期）: tyjzk_2006,（21）
• 页码范围: 26-27
• 页数: 2页
• 分类号: F721

摘要

在厂商“砍”与“被砍”的博弈过程中，最终受伤的总是经销商。因此，经销商必须做大、做强自己，及时发现诸如突然要求进货、制定苛刻的销售政策、增加区域经销商数量、减少政策兑现、缩小经销商的经营区域、对冲货视而不见等不良信号，提前做好准备，以减少受伤程度。