酒类企业选择代理商的“小鱼”策略

• 作者: 刘祖轲
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 中小企业 代理商 酒类 小鱼 销售渠道 销售网络 代理制 创业
• 年，卷（期）: tyjzk_2006,（22）
• 页码范围: 10
• 页数: 1页
• 分类号: F279.243

摘要

酒类企业在创业初期并无实力自建销售渠道，只能采用代理制，而这又面临两个问题：一是选择什么样的代理商，二是如何激励和支持代理商，进而成功组建销售网络。对于中小企业来说，小代理商“要价”低，对产品重视程度高，所以成为中小企业的首选。

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1	刘祖轲		13	0	0.0	0.0