“销售机会”在哪里？——《目标营销》11月封面文章

• 作者: 张淼（编译）
• 来源期刊: 成功营销
• 学科: 经济
• 关键词: 销售机会 《目标营销》 封面文章 销售人员 销售团队 营销主管 咨询电话 销售部门
• 年，卷（期）: 2006,（12）
• 页码范围: 19
• 页数: 1页
• 分类号: F713.3

摘要

Aberdeen集团在一份最新报告《销售有效性：让产品大卖》中指出．大多数CEO和市场营销主管的头号问题是如何为其销售团队创造销售机会．而销售人员关心的则是如何将更多的时间用于一个更有可能促成销售的成熟销售机会上。然而．因对某个产品感兴趣而打来的咨询电话．只有5％～15％是真正成熟的销售机会。如果对咨询信息未加筛选．直接移交给销售部门，最终不一定促成销售．反而会浪费销售人员大量的时间。