跟踪你的培训投资——《销售与营销管理》11月特别报道

• 作者: 张淼（编译）
• 来源期刊: 成功营销
• 学科: 经济
• 关键词: 销售培训 培训投资 特别报道 营销管理 跟踪 销售业绩 培训项目 研究中心
• 年，卷（期）: 2006,（12）
• 页码范围: 19
• 页数: 1页
• 分类号: F274

摘要

去年．全球各公司花费在正式销售培训上的资金约为511亿美元。一年以后．这些投资得到相应回报了吗？ES研究小组（一家销售培训和咨询研究中心）的最新调查显示．90％的销售培训项目获得的回报仅仅只是保持90～120天的良好销售业绩。一年之后仍能享受到销售业绩增长的公司，不到总数的20％。