博弈分析在销售管理关系中的应用

• 作者: 王倩 王涛
• 来源期刊: 中国水运（理论版）
• 学科: 经济
• 关键词: 博弈分析 销售管理关系
• 年，卷（期）: 2006,（8）
• 所属期刊栏目: 经管
• 页码范围: 122-124
• 页数: 3页
• 分类号: F224.32
• 字数: 3708字
• 语种: 中文

摘要

运用博弈论的原理和方法对销售管理中销售经理和销售人员的关系进行分析,通过构造一个销售经理和销售人员的博弈模型来说明对公司的管理人员和员工进行奖惩制度的设计.