“一天两变”与“众口自调”

• 作者: 陈明杰
• 来源期刊: 企业家信息
• 学科: 经济
• 关键词: 年轻女性 家庭主妇 购买需求 因时制宜 百货店 店主 顾客
• 年，卷（期）: 2006,（11）
• 页码范围: 27-27
• 页数: 1页
• 分类号: F713.55

摘要

日本有家“日伊高级百货店”，店主经长期细心观察，发现了女顾客逛店的规律：白天多为家庭主妇，下午5：30时以后多为刚下班的年轻女性。基于这种顾客分布呈现的时间差及其购买需求，店主精心策划，白天上架普通妇女需求的物品，晚上陈列新潮时装及年轻女性喜欢的时尚商品，俨然一派年轻女性专用品店的景观。如此因人因时制宜，巧妙利用时间差进行经营，“一天两变”，小店做成了大生意，开张半年后又新开6家分店，3年后共有108个分店遍布全国。