专注于垄断一个小领域

• 作者: 吴杰
• 来源期刊: 企业家信息
• 学科: 经济
• 关键词: 垄断 当地居民 市场潜力 推销员 南太平洋 传统习俗 鞋子 公司
• 年，卷（期）: 2006,（11）
• 页码范围: 40-40
• 页数: 1页
• 分类号: F038.2

摘要

有这样一个案例：两名推销员到南太平洋某岛国推销鞋子，他们到那里却发现当地居民没有穿鞋的习惯。于是，一名推销员给公司发了电报，称当地人没有穿鞋子的习惯，并终止行动。另一位推销员也如实向公司反映了情况，却认为很有市场潜力，让公司运一批鞋到当地免费赠予居民试穿，结果不仅打开了市场，并且打破了当地居民不穿鞋的传统习俗，获得了成功。