经销商，做好促销员的“培训导师”

• 作者: 刘会民
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 促销 培训 持续发展 业务人员 销量 销售 厂家
• 年，卷（期）: 2006,（25）
• 页码范围: 24-25
• 页数: 2页
• 分类号: F721

摘要

目前很多经销商都认识到，要想做到持续发展，关键是有一支高效的团队。因此，对业务人员的管理逐渐提上日程。促销员在终端销售中对销量的提升起到了直接的推动作用，打造能征善战的促销团队，是很多经销商的愿望，但很多经销商往往把对促销员的培训交给厂家来做，实际上经销商亲自做促销员的“培训导师”，会起到更好的效果。